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农药企业出现两极分化

2011-01-28

  2010年,国内大部分中小农药企业为市场占有率在渠道方面大量铺货,而实际消化量远远小于铺货量,中小农药企业整体市场占有率在下降。但同时,2010年农药行业仍保持持续增长态势,主要企业(外资企业及国内大型企业)的销售额同比2009年均有明显增长。
  中小企业的困境主要是由于产品雷同、恶性竞争所致。这些企业缺乏产品创新能力,只能生产老品种靠低价竞争。过度的竞争,也使不少品种被过度开发。例如,在水稻杀虫剂方面,国内阿维、甲维盐系列产品的鼎盛时期转瞬即逝,仅仅4至5年时间此类产品已经常规化,市场严重饱和,产能严重过剩,这种局面直接造成了农药行业新一轮调整和兼并潮的提前到来,许多前些年还叱咤风云的农药企业经过这两年的“大萧条”,已被推到了经营陷入严重困境的悬崖边,不得不选择重组和接受并购。
  与中小企业相反,近年来,国外大企业不断加大在中国市场的投入力度,通过资金、专利产品、专业人才、先进营销、推广模式等优势资源,在中国的农药市场上翻云覆雨。主要外资企业如先正达、拜耳、杜邦、陶氏益农、FMC、日农、加拿大龙灯等,都实现了2010年的预订销售目标,并且在各自的优势领域继续占领着主要的市场份额。而国内一些大型农药企业,其实力虽然无法与国外大企业相比,但从其经营思路来看,也在模仿他们的发展轨迹。
  农药企业两极分化的现象值得反思。究其原因是国内企业整体缺乏核心竞争力,没有系统的市场分析和策划机制,缺少专业的技术支持力量,完全是为了卖产品而卖产品,产品销售之后没有进一步做好市场反馈和跟踪,更不用说对产品和市场策略的及时改进。往往是卖一年算一年,像“无头苍蝇”一样,直到撞上墙壁再也动弹不得。怎样去改进?笔者认为:1.整合优势资源,培养和引进人才,加大研发投入,掌握更多专利技术;2.实施品牌战略,一定要具备品牌意识,造就品牌,更要维护品牌;3.加强技术服务,组织和培养专业的技术支持队伍,了解基层消费者——广大农户的直接需求,解决他们当前的疑难问题,更要收集他们对于产品的建议和看法,加以改进;4.实行产销一条龙模式,打破目前的分销格局,消减中间环节,让利于民,可以效仿医药连锁模式,在乡镇建立起农药产品连锁经营模式,建立起庞大的产销网络。
  告别2010年,展望已经到来的2011年,我们面临着新的机遇和挑战。2010年以来,随着农产品价格不断上扬,必定会带动相关产品的价格调整,首当其冲的便是农药、种子、肥料。农业产业的向好,政策的扶持,会让农药行业得到更多实惠,发展势头见好,而与之相伴的是一项项市场整顿、规范的法律、法规及条例的出台,许多违规企业和落后产能将被淘汰,市场的整合、并购,做大做强趋势逐步形成。面对新的挑战和机遇,外资企业继续加大投入,实施进一步的技术和资源垄断措施,加快新型产品和相关技术在中国境内的登记上市,高薪招揽专业人才,执行先进的营销和市场推广理念。国内企业也要摆脱现阶段的无序竞争,集合优势资源,保证产品质量的同时,更注重企业文化、服务、营销网络等方面的建设,迎头赶上,迎接更美好的一年。(来源:农资导报)

 

 
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